Лидер мнения: кто, как и зачем

Одним из способов современного продвижения онлайн, и довольно популярным в данный момент, является сотрудничество с лидером мнений. Кто же такой лидер мнения? Откуда появилась подобная тенденция и почему такие люди будут лишь укреплять свои позиции в будущем — обо всем этом в сегодняшнем блоге.

Кто?
Лидер мнения, инфлюенсер, амбассадор бренда, имен у этих людей много, суть одна: это влиятельный в своих кругах человек, к чьему мнению прислушиваются, и кто обладает определенным уровнем влияния на аудиторию. Можно найти такого человека в совершенно любой области, будь то красота, здоровье, продажа аграрной техники или изготовление пуговиц. Также стоит отметить, что таким влиятельным персонажем может стать кто угодно, от известного журналиста или блогера до подростка, который просто увлекся какой-то темой.

Как?
Как определить лидера мнений и как с ним договориться? Найти таких людей несложно, проще всего начать “поиски” с количества подписчиков. Чем их больше, тем лучше. Другим важным фактором является активность подписчиков: живые люди всегда комментируют и лайкают, и зайдя на страничку настоящего лидера мнений можно всегда увидеть живые дискуссии в комментариях. У обычной накрученной страницы будет также много лайков, но комментарии будут очевидно накручены ботами: “красиво! супер! nice pic! пишите в директ за подробностями!” — это все не настоящие комментарии. Внимательно наблюдайте за органической активностью человека, если хотите работать с ним как с лидером мнений, иначе рискуете потратить много ресурсов и не получить в ответ ничего.

Для того чтобы начать сотрудничество с трендсеттером, достаточно просто написать им развернутое письмо с вашим предложением. Те, кто рассматривает такие варианты, всегда оставляют адрес почты в шапке своего профиля, если же его нет, то вы всегда можете обратиться в Директ. Кстати, именно на этапе переговоров могут появиться ответы на многие вопросы, например, стоит ли вообще работать с этим человеком — обычно различные “нюансы” быстро всплывают в разговоре. Помните, что в данном случае речь идет о деловых отношениях, поэтому и ваше общение должно быть соответствующим. Если человек грубит, многое себе позволяет и в принципе невоспитанно себя ведет, дважды подумайте перед тем как становиться партнерами.

Зачем?
Итак, самый главный пункт — зачем сотрудничать с лидерами мнений? Ответ прост — для повышения узнаваемости и конверсии. Социальные сети — место активного обсуждения и спонтанных покупок. Именно поэтому стоит тщательно подбирать «жертву» и работать с такими людьми.

Вот вам гипотетическая ситуация: вам нужно продвинуть сумку из новой коллекции вашего небольшого локального магазина. К кому лучше обратиться? Ваш взгляд падает на двух людей, одного из которых предстоит выбрать. Первая девушка — модель, все время отдыхает и работает за границей, ездит на шикарном авто, а ее муж — депутат или бизнесмен. У нее сотни тысяч подписчиков, много лайков и комментариев — но все они сводятся к обычным комплиментам, а сама она не пишет никаких интересных постов, не завлекая аудиторию и побуждая к общению. Второй человек — фешн-блогер из столицы, у нее всего несколько десятков тысяч подписчиков, но ее контент сразу выделяется качеством и релевантностью. Она пишет полезные для аудитории посты, раздает советы, ведет прямые эфиры с обсуждениями горячих тем и ответами на вопросы, а ее фотографии не “заоблачно идеальные”, где она лишь хвастается идеальной жизнью, а настоящие, живые и полезные. В комментариях к каждому посту ведутся настоящие дискуссии, ей задают вопросы и получают ответы. Аудитория активная!
Как думаете, кого лучше выбрать? Заплатить сотни долларов, чтобы вашу сумочку просто увидели сотни тысяч ботов, или заплатить гораздо меньше (в большинстве случаев) менее заметной фигуре и получить гораздо более лояльную аудиторию? Если ваш продукт попадет на рекламу первой девушке, то да, его увидят гораздо больше людей. Но, скорее всего, ничего не сделают. Если же вы начнете сотрудничать со второй девушкой, она проделает большую работу чтобы действительно качественно выполнить обязательства. Она напишет интересный завлекающий текст, который не будет казаться откровенно рекламным, сделает качественные и живые фотографии, а лучше видео, в котором искренне и детально расскажет о преимуществах именно вашего товара. И поверьте, именно ее аудитория будет более склонна купить этот самый товар!

Друзья, именно так работают лидеры мнений. Сегодня использовать все возможности социальных сетей — значит идти в ногу со временем, значит вкладываться в свое будущее и быть уверенным в завтрашнем дне. Успехов вам!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *