Снижение доходов YouTube-блогеров и работа по модели СРА
YouTube-блогеры бьют тревогу: сразу после введения карантина доходы от рекламы в их видео резко сократились, и это при том, что количество активных пользователей видеохостинга продолжает расти. Об этом свидетельствует статистика, предоставляемая менеджерами YouTube-блогеров и самими блогерами во всем мире. Так, канадский менеджер YouTube-блогеров Карлос Пачеко признался, что на 180 каналах, с которыми он работает, с начала февраля рекламные ставки упали в среднем на 50%, при том, что их аудитория в общем составляет 68 миллионов подписчиков.
Согласно данным, опубликованным New York Times, во время самоизоляции YouTube трафик растет и увеличился примерно на 15% всего за 1 месяц (февраль-март). Однако, несмотря на прирост аудитории, около 46% рекламодателей урезали бюджет, а 25% и вовсе перестали закупать рекламу у блогеров.
В Украине ситуация в принципе такая же. По словам YouTube-специалиста, основателя агентства SHATYRKO AGENCY Андрея Шатырко, если раньше (условные цифры по СНГ) за миллион просмотров рекламодатели платили около $200, то во время карантина рекламные ставки упали на 50%.
В условиях кризиса у большинства блогеров работы прибавилось. Если одни до пандемии выпускали по 1 видео в неделю, сейчас они выпускают по 2. Некоторые придерживаются старого графика, но увеличили длительность роликов. Это означает, что и заработок должен был бы увеличиться в 2 раза, но это не так. Многие компании, которые раньше пользовались рекламными услугами блогеров, прекратили финансирование и, несмотря на усиленную деятельность, заработок многих YouTube-блогеров упал в 2 раза.
Но далеко не все украинские блогеры ощутили на себе последствия коронавирусного карантина. Кризис не коснулся тех, кто ранее работал по системе CPA (cost per action). Суть модели CPA заключается в том, что блогер получает деньги за каждую покупку, совершенную по их партнерской ссылке. Такая система позволяет им самостоятельно выбирать рекламируемые товары и не зависеть от рекламодателя.
Примером тому служит статистика, предоставленная партнерской сетью Admitad
За первые две недели апреля их блогеры-партнеры заработали по CPA даже больше, чем за аналогичный период в прошлом году. Если в апреле 2019 года за один день они в среднем зарабатывали $1199, то в 2020 — $1309.
“Блогер размещает на своем канале партнерские ссылки. Подписчики переходят по ним, делают заказ у рекламодателя. После оплаты владелец канала получает процент от суммы покупки. На этих процентах наши веб-мастера в сумме за день зарабатывали в среднем $1310. Каждый по-разному: кто-то 10, кто-то 100. До карантина немногие блогеры работали по этой модели, ведь фиксированная плата от прямых рекламодателей часто выше. Но мы замечаем, что тенденция меняется. Ведь нужно иметь альтернативу, если рекламодатель отказывается платить или ставит рекламу на паузу”, — говорит country manager Ukraine в Admitad Александр Кривошеев.
Среди самых популярных товаров, купленных по партнерским ссылкам блогеров в Украине, стоит выделить следующие категории:
- интернет-услуги;
- товары из Китая;
- онлайн-игры;
- товары из гипермаркетов;
- мобильный софт;
- цифровую и бытовую технику;
- одежда и аксессуары и т. д.
“Сотрудничаем с партнёрскими программами. Зарабатываем с показов рекламы. В нашем случае, заработок небольшой, но деньги лишними не бывают”, — говорит Дмитрий, автор Youtube-канала Andro-news.com, который работает по СРА. Дополнительный заработок особенно ценен сейчас, когда рекламодатели урезают бюджеты. ”Стало меньше просмотров и просел заработок на 50%. Все потому, что у нас контент связан с обзорами техники, а люди сейчас совсем не думают об обновках,” — добавил Дмитрий.
В то же время доход канала по СРА в марте упал всего на 3%. Чтобы как-то бороться с “карантинной” тенденцией, команда начала создавать больше контента и надеяться на всплеск активности рекламодателей после завершения карантина.
По прогнозу Андрея Шатырко, рынок рекламы в YouTube начнет восстанавливаться ближе к сентябрю. Ведь помимо сложностей, возникших из-за коронавируса, лето — обычно период, когда у блогеров наблюдается просадка по заработку. Поэтому необходимо пользоваться всеми возможностями для монетизации каналов.