Почти любая наша деятельность в сети начинается с поисковых запросов, хотите ли вы узнать погоду, посмотреть любимое шоу или купить платье — в большинстве случаев все сводится к короткой фразе в строке интернет-поиска. Примерно 93% всей сетевой активности пользователей начинается в поисковиках. Здесь и происходит основная борьба за клиента. Каждый стремится быть на виду у пользователя и попасть в первые строки выдачи. Но, чтобы добиться в этом успеха, недостаточно просто создавать хорошую рекламу — уделять внимание приходится многим аспектам.
Теория четырех P (promotion, price, place, product) не нова, но весьма эффективна. Такой подход учитывает разные стороны маркетинга: продвижение, стоимость, месторасположение и сам товар. Реклама и PR отвечают непосредственно за привлечение клиентов, а за то, насколько будет высоким спрос и продажи — месторасположение (place). Именно поэтому крупные компании арендуют помещения на самых проходимых улицах города и располагаются на первых этажах торговых центров. Что касается критерия place в цифровой сфере, то за это отвечает как раз поисковой маркетинг. Здесь роль «доступности» играет поисковая выдача, а точнее — ее позиции. Инвестирование в эту область сравнимо с оплатой выгодного арендуемого места. Именно поэтому перед тем, как тратиться на брендинг и продвижение, стоит решить вопрос лидерства в поиске. Допустим, крупный канал собирается выпустить новый сериал и готовит по этому поводу масштабную рекламную кампанию. Большинство сегодня предпочитает смотреть сериалы онлайн, и если канал перед выпуском не решит вопрос «верной» выдачи, то потеряет большую часть зрителей, которые просто кликнут на более видимые пиратские сайты. Этот принцип работы актуален для любого продукта, который выводится на рынок.
Но не все так просто. Поисковые алгоритмы, которые и выводят в топы ваш сайт, устроены довольно сложно. Они учитывают огромное количество параметров и сортировку сайтов в выдаче предугадать не всегда возможно. Именно такая «непредсказуемость» позволяет создавать высокую конкуренцию, ведь кем-то найденное успешное решение будет очень сложно скопировать. Прийти к этому можно лишь путем проб и ошибок, долгого анализа и новых гипотез. Благодаря такому подходу создаются лучшие вирусные ролики, ажиотаж в социальных сетях и вовлекающие email-рассылки. Использование почты давно перестало быть действенным маркетинг-советом, пока Максим Ильяхов и его рассылка не доказали обратное. Так же, как и Aviasales кардинально изменили отношение к маркетингу в социальных сетях. Работа с поисковиками тоже требует оригинального, творческого подхода.
Добиться первых позиций в выдаче — задача не из легких, но к этому необходимо стремиться. Как минимум потому, что относительно других инструментов онлайн-маркетинга, это не потребует значительных затрат. Если лидирующие позиции не займете вы, их займет кто-то другой. Поиск находится в постоянном изменении и модернизации, создаются его мобильные и голосовые вариации, а вместе с этим открываются новые направления на пути к поисковому лидерству!