Майже будь-яка наша діяльність в мережі починається з пошукових запитів, хочете ви дізнатися погоду, подивитися улюблене шоу або купити сукню — в більшості випадків все зводиться до короткої фрази в рядку інтернет-пошуку. Приблизно 93% всієї активності користувачів у мережі починається в пошукових системах. Тут і відбувається основна боротьба за клієнта. Кожен прагне бути на очах у користувача і потрапити в перші рядки видачі. Але, щоб добитися в цьому успіху, недостатньо просто створювати хорошу рекламу — приділяти увагу доводиться багатьом аспектам.
Теорія чотирьох P (promotion, price, place, product) не нова, але дуже ефективна. Такий підхід враховує різні боки маркетингу: просування, вартість, місце розташування і сам товар. Реклама та PR відповідають безпосередньо за залучення клієнтів, а за те, наскільки буде високим попит і продажі — місце розташування (place). Саме тому великі компанії орендують приміщення на самих прохідних вулицях міста і розташовуються на перших поверхах торгових центрів. Що стосується критерію place в цифровій сфері, за це відповідає якраз Пошуковий маркетинг. Тут роль «доступності» грає пошукова видача, а точніше — її позиції. Інвестування в цю область можна порівняти з оплатою вигідного орендованого місця. Саме тому перед тим, як витрачатися на брендинг і просування, варто вирішити питання лідерства в пошуку. Припустимо, великий канал збирається випустити новий серіал і готує з цього приводу масштабну рекламну кампанію. Більшість сьогодні воліє дивитися серіали онлайн, і якщо канал перед випуском не вирішить питання «вірної» видачі, то втратить більшу частину глядачів, які просто клікнуть на більш видимі піратські сайти. Цей принцип роботи актуальний для будь-якого продукту, що виводиться на ринок.
Але не все так просто. Пошукові алгоритми, які й виводять в топи ваш сайт, влаштовані досить складно. Вони враховують величезну кількість параметрів і сортування сайтів у видачі передбачити не завжди можливо. Саме така «непередбачуваність» дозволяє створювати високу конкуренцію, адже кимось знайдене успішне рішення буде дуже складно скопіювати. Прийти до цього можна лише шляхом проб і помилок, довгого аналізу і нових гіпотез. Завдяки такому підходу створюються кращі вірусні ролики, ажіотаж в соціальних мережах і утягуючи email-розсилки. Використання пошти давно перестало бути дієвою маркетинг-порадою, поки Максим Ільяхов і його розсилка не довели зворотне. Так само, як і Aviasales кардинально змінили ставлення до маркетингу в соціальних мережах. Робота з пошуковими системами теж вимагає оригінального, творчого підходу.
Домогтися перших позицій у видачі — завдання не з легких, але до цього необхідно прагнути. Як мінімум тому, що відносно інших інструментів онлайн-маркетингу, це не потребує значних витрат. Якщо лідируючі позиції не посядете ви, їх займе хтось інший. Пошук перебуває в постійній зміні і модернізації, створюються його мобільні і голосові варіації, а разом з цим відкриваються нові напрямки на шляху до пошукового лідерства!